必赢bwin增长30%8年产品DAU创新高网易、三七再卷三国SLG背后：UGC成关键点

　　必赢bwin2023接近尾声，由于这今年重磅新游多、标杆案例多——如《崩坏：星穹铁道》《寻道大千》《万龙觉醒》《寒霜启示录》——值得好好回顾梳理、研究观察。DataEye研究院推出“最”系列，回顾2023年手游案例。

　　近期，三国SLG赛道狼烟再起。网易8年产品《率土之滨》，依靠UGC内容生态，单月增长30%以上，达到了全年收入顶峰。同为三国SLG，三七首款自研SLG《霸业》收入也有提升趋势，畅销榜排名创上线后新高。此外，中手游首款自研三国SLG、三七代理的《城主天下》也在近期上线。

　　DataEye研究院眼中“今年最意外增长游戏”：网易《率土之滨》，找到新增长点后，它的新挑战会是什么？背后行业竞争态势如何？

　　为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主。

　　点点数据显示，从10月份开始，《率土之滨》iOS预估收入处于爆发增长状态，10月、11月收入同比其他月份增长幅度超30%。

　　下载量方面，8月以来《率土之滨》下载量提升了一个等级。据三方数据，今年《率土之滨》的DAU再创三年来的新高。

　　点点数据显示，截止至12月1日，在近90天时间里，《率土之滨》在iOS畅销榜中一直保持着较高的排名，位居赛道头部。腰部方面，三七互娱首款自研SLG《霸业》在近期也迎来提升，目前位居iOS畅销榜百名左右的位置。此外，三七代理、中手游首款自研SLG《城主天下》12月也在尝试冲榜。

　　一方面是《率土之滨》综合多元获量的思路下，重点构建UGC内容。UGC传播广、但受众泛：4月开始布局UGC积累内容，带来了持续半年的下载量、DAU提升。收入提升则在10月、11月周年庆、新版本契机。可见做UGC需要沉淀，是厚积薄发。

　　另一方面，是赛道挑战者《霸业》《城主天下》，9月开始逐渐增加买量投放，微信小游戏+APP双端齐发力，依靠传统效果广告精准获量，大有快速崛起的态势。可见买的是高价值用户，收入提升更迅捷。

　　DataEye-ADX数据显示，今年10月份之后，《率土之滨》明显加大了素材投放量，10月与11月素材投放量同比Q3提升了60%。其中10月是该游戏的周年庆。

　　《率土之滨》2023年的高效TOP50视频创意，主要以“类UGC广告”为主，辅以“高质量品牌向广告”的素材表现形式。

　　“类UGC视频”创意主要凸显两个方面的内容：一是展示游戏新版本内容。二是通过玩家的角度，讲解游戏福利。

　　1、素材投放飙升，但不依赖；对比往年，今年《率土之滨》在素材投放侧倾斜了一定资源。结合UGC生态的爆发、新版本更新、周年庆节点。

　　2、素材内容从重真人往重品牌延伸；去年《率土之滨》部分重心放在了制作真人小剧场，今年的重点则在于制作高品质素材，用以传递品牌感。

　　投放量飙升，却注重品牌向素材的投放。单看买量，这个思路较为奇特。DataEye研究院认为，此举可能是：

　　在拉新层面，《率土之滨》另有策略，一方面，今年“官渡争锋”、“赤壁鏖兵”两个新版本都是三国背景下的知名战役，对于新用户有着较大的吸引力；另一方面，今年《率土之滨》大力推动UGC内容，这可以给产品带来量级不菲的新增用户，DAU创新高后。买量方面，品效的天平倾向品牌。

　　综合来看，《率土之滨》下半年的买量投放营销策略是：素材侧走品牌、游戏内容+UGC带动新增，品效结合。

　　数说故事显示：截至12月1号，“率土之滨”全网内容数高达7637万条。内容数、互动量在4-6月有一轮高峰、8月以后内容数稳步攀升，互动量则稳定略有小幅波动。主要的内容数/互动数，都在抖音。

　　在B站平台，关于“率土”的相关UGC内容，已经有创作者取得共计1300万的播放量。

　　DataEye研究院统计，截至12月1号，《率土之滨》抖音Top100高播放量内容类别中，描述“三国武将故事”的占比达到48%，其次则是讲述“游戏玩家故事”的内容，占22%。

　　具体TOP级爆款内容。“三国武将故事”的单个视频能达到超3280万的播放量，其内容很轻、很碎片，多是放一张游戏插画，同时搭配一段“三国武将”的故事梗概，并制造一个悬疑钩子。

　　值得关注的是，“队伍、战技搭配”的相关内容相比虽然并不突出，但也有爆款播放量的视频。如下述视频，只是抖音UP帮别人进行抽卡，但该视频的播放量却能达到510万次。

　　《率土之滨》在抖音、B站UGC已形成一定规模，且有“春耕秋收”的节奏感，这与官方推动节奏有关。

　　今年5月、6月有关“率土之滨”的内容数迎来两个高峰期，并且自9月份开始，相关内容数开始稳步攀升，并且在10月、11月持续处于高峰状态。

　　今年5月，《率土之滨》举办“率土原创月”活动，通过派遣美术团队前往多处汉代遗址实地采风考据，对上百名三国武将、兵种进行实时还原，进一步丰富了三国武将背后的故事。此举，也促使了《率土之滨》延伸出了一种独特的UGC模式——IP武将故事化。

　　这一模式之所以能行得通，首先，聚焦人物角色，有血有肉、具体鲜活。第二，多数三国内容，更多的只是展示名人的背景故事，却忽略了更大量配角人物的潜在内容价值。

　　而《率土之滨》便抓住这个“机会点”，通过真实还原了诸如贾充、汉灵帝等人的故事、形象，既丰富了产品的内容，也扩宽了UGC创作者的创作维度。

　　抽卡直播/录像、武将/战技搭配，这些内容是与玩家自身息息相关，因此不仅有较高的关注度，也是创作者更易创作的内容。

　　“如果给诸葛亮提供无限泡面能否成功北伐”、“假如你穿越到赤壁，给曹刘孙做谋士，会如何避坑，最后一统十三州？”如此有趣的提问必赢bwin，最早出现在知乎。而率土的UGC创作者，会将这些热点内容与《率土之滨》视频相结合，使得相关内容有现代元素，“现代+三国”有一种反差感。

　　一款上线年的产品，依旧可以通过UGC内容的推广再迎高峰！以小见大，这种模式是否可以效仿、复制？游戏UGC内容生态如何构建、推动？有哪些关键点、难点？

　　1、组织因素：企业MCN/KOL/KOC/玩家资源、运作机制、运作意愿和执行能力，特别是长线运营UGC的决心（做UGC切忌“一波流”，或者太注重短期效果）

　　2、动机因素：创作者为何做UGC？一般分为①外在激励：激励政策（如比赛、奖励）；②内在激励：玩家的情感/热爱，核心是游戏内容是否精准击中玩家喜好、爽点

　　3、门槛因素：在哪发布内容，难度高不高，如何评判结果和奖励，渠道是否畅通

　　4、内容因素：创作者不同时间，都做什么内容？有什么主题或者角度，是否丰富有趣能不断挖掘

　　前者不必多言，关键点在于厂商的资金、意愿。后者就复杂多了，相当于企业同时也要做MCN的活甚至是一对多联系普通玩家。规划节奏、执行沟通等等非常繁琐。

　　明星预热破圈→扶持政策激励→集中推动原创→赛事聚焦头部，《率土之滨》对UGC内容的打法节奏环环紧扣，且是从泛用户到核心用户的逐渐聚焦。

　　想持续的保持玩家进行UGC内容的创作，激励必不可少，具体而言，分为两类：

　　一类是外部激励：如创作激励奖金、举办UGC内容比赛等。近期典型案例可以参照《和平精英》的“绿洲启元”，通过举办高校开发者创作大赛并附带一定的创作奖金。

　　另一类则是内在激励：此类以玩家创作热情为主，所谓“为爱发电”。典型如米哈游的游戏。该如何激发玩家的创作热情？核心是产品是否“击中”玩家的嗨点——以玩家为中心，刺激所需、超越预期。

　　发布平台：抖音、B站是做UGC内容的主要阵地，两者的平台调性、用户习惯、激励政策都可以给创作者提供较大的支持。除此之外，快手、微博、贴吧等社交平台也有一定的流量，其中值得关注的是贴吧，在该平台，往往会有不少玩家自发性创作诸如“赛事报告”、“人物传记”等内容。

　　发布要求、评判标准：往往需要十分简单，多数只要求“游戏内容在视频占比达到多少比例”、“附带相关话题”，创作者即可参与相关活动。如《崩坏：星穹铁道》今年5月举办的“无尽的三月七”，玩家上传照片，就可以生成“三月七”的AI画像，继而形成一次UGC内容传播。这个门槛就极低，只要拍照、上传即可。

　　创作工具的便捷性/可得性：如，《率土之滨》把“讨贼檄文”直接嵌入至玩法之中，降低创作门槛。《蛋仔派对》也是在游戏中嵌入简单制作地图的工具，来降低门槛。

　　做UGC内容的基底，不在创作者的多少，而在于产品内容本身：是否可挖掘出多元内容，或者说角度话题的潜力、可能性。可能性+激励=多元性。因此，不是所有游戏都能构建大规模UGC内容，因为不是所有题材、玩法都能挖出很多内容。

　　《率土》原创月，挖掘、丰富武将故事、形象，让武将粉，有更多的发挥空间；同时举办高端赛，让玩家针对赛事的进行高质量内容创作。

　　内容因素，延伸出另一问题：做UGC内容（区别于效果广告），需要长线化、常规化，需要一定的节奏感，不能“一波流”，需要持续有新意。以三国为例，武将故事虽然可以持续挖掘，但不是全年都是专注这一角度，否则受众、创作者都会枯燥、缺少可挖掘空间。

　　DataEye研究院判断，这也是所有做UGC内容的游戏项目组一大挑战：持续规划节奏、并且执行推进UGC，可挖掘的内容空间有多大？内容、角度、选题会不会同质化？厂商“买量思维”能否转化成长期运营思维。

　　这就又回到了组织因素：企业内部ROI、KPI制定，能否支持长周期的UGC布局？企业中高层是否有做UGC的决心信念。网易可是经历了《无尽的拉格朗日》《蛋仔派对》的UGC成功，才形成对UGC的高度重视。游戏企业（特别是擅长买量的企业），内部思维可能需要转变过程。

　　再聊聊今年的SLG。今年并没有多少爆款SLG新品上线。反而前两年，SLG赛道竞争格外激烈——《无尽的拉格朗日》、《文明与征服》、《重返帝国》等等。

　　这背后，透露出一个现象：SLG核心用户多是维系在老产品之中。当前头部SLG产品的营销重心，更多是留存、维系住核心用户，在此基础上回流、拉新。基于这一诉求，长线做UGC是能形成巨大的护城河的。

　　一来，玩家更懂玩家，创作者更了解玩家想看什么、想了解什么，并可以通过此类UGC内容让游戏中的玩家发现更多不同的趣味点，以此来打成留存玩家的效果。二来，通过UGC内容的传播，可以更大概率的吸引到对题材感兴趣的年轻用户。

　　对产品：一款产品若想长线、运营，嵌入可创作内容的多元玩法（特别是偏休闲的玩法），是必不可少的条件《率土之滨》《蛋仔派对》都是如此，《和平精英》近期也在嵌入非射击玩法。

　　对行业：《率土之滨》的案例显示出：UGC本身是长期运作经验的模式，结合赛事，能同时触及泛用户核心用户，吸引年轻用户。这对游戏破圈、推高DAU是必不可少的内功。